Garantujete 192 poptávek?
Ne. Garantujeme metodu, ne přesné číslo. Výsledky závisí na produktu, ceně, lokalitě a rozpočtu. Co garantujeme — že přístup nebude generický a že každé rozhodnutí vám vysvětlíme proč.
Zpět na případovky
Případová studie · Auto Vinkler · Operativní leasing Hyundai i30
192 poptávek
Chci to samé pro svou firmu
192 poptávek
za 96 hodin.
Cena za poptávku 115 Kč. Konkurence v segmentu platí 500–1 000 Kč. Tady je přesně, jak jsme to udělali.
VIDEO 1:30
Kompletní rekapitulace spolupráce — připravujeme
Auto Vinkler — výhradní zastoupení značek Hyundai a Ford pro jižní Čechy. Jedno z dealerství v ČR. Stejné podmínky, stejné materiály z centrály jako mají všichni ostatní dealeři.
Začalo to jednou nabídkou
8. dubna jsme se s Martinem, majitelem Auto Vinkler, dohodli na spolupráci. Tady je, co padlo na první schůzce.
OK, jdeme do toho. Dám vám tedy 3 měsíce, to je dostatečná doba na vyhodnocení, ať ukážete, co umíte.
Nepotřebuji 3 měsíce. Stačí mi měsíc.
Já vám dávám 3 měsíce. Rozmyslete si to?
Mně stačí jeden.
Dobře, tak to jsem zvědavý. 🙂
"
Když vám váš markeťák řekne, že lead na operák za tisícovku nebo dvě je dobrý výsledek — má pravdu. Pokud teda neviděl ještě tato čísla.
Stejný start jako mají všichni dealeři
Hyundai posílá všem dealerům dotované bannery, texty a videa. Většina dealerů využívá stejné podklady, které mají dodané od centrály.
U Auto Vinkler jsme to udělali jinak.
Kuba: „Na koho budeme s reklamou cílit?"
Ředitel dealerství: „Na všechny. Všichni potřebují auto."
„Na všechny" nikdy nefunguje. Tak jsme zúžili cílovku — muži 25 až 40 let. Vyřešili jejich chování, pocity, motivaci a strachy. Tam šla většina poptávek.
Šest rozhodnutí, která to změnila
Žádné taktické vychytávky. Šest principů, které by měl udělat každý, kdo chce z reklam doručit poptávky — a ne jen utratit rozpočet.
1
Šli jsme proti proudu
Všechna dealerství mají podobné podklady do reklam. Většina je jen nasadí. My jsme udělali vlastní kreativy s vlastním pohledem na produkt.
2
Vlastní landing page
S oficiálním webem nemůžeme moc hýbat. Jsou zde pravidla, kterých se musíme držet. Místo toho jsme postavili vlastní vstupní stránku — nabídka šitá na míru, vlastní texty, vlastní funnel.
3
6 reels, každé jiný hook
Dvě těla videí × tři hooky = šest variant. Každý oslovuje jiného diváka, jiným srovnáním. Včetně reálných propočtů ojeté kombi vs. nová i30. Mírně kontroverzní = vyšší engagement.
4
Konkrétní cílovka místo „všichni"
Místo doporučení „cílíme na všechny" jsme vybrali muže 25–40 let. Vyřešili jejich chování, pocity, motivaci a strachy. Tam šlo jádro poptávek. Postupně přibyly i firmy a starší zájemci.
5
24h zkušební jízda za 497 Kč
Místo nudné hodiny po areálu auto na celý den. K nákupům, na chatu, k rodině. Při uzavření operativního leasingu částku odečteme z první splátky. Risk reversal v praxi.
6
Textace bez „financí"
Facebook umí reklamy zařadit do kategorie finančních služeb — což znamená výrazně omezený dosah. Texty jsme napsali tak, aby algoritmus tuhle kategorizaci neudělal.
"
Drtivá většina poptávkových firem má jeden zásadní problém. Stejné podklady do reklam, které se opakují jak u nich, tak u konkurence.
O 3 týdny později
První poptávky začaly chodit po pár dnech od spuštění. Po třech týdnech to bylo 192 leadů.
— o 3 týdny později —
Tak co Martine, koukal jste na ty poptávky? Máte jich tam něco přes 190 za 4 dny.
No koukal.
Já vám říkal, že mi stačí měsíc.
Masakr, fakt hustý. Překvapil jste. Co pustíme dalšího? 😄
Výsledky v číslech
Žádné „zvýšení návštěvnosti o 23 %". Konkrétní čísla, která jsou pro autobranži v ČR extrém.
192
poptávek celkem
96 h
čistá doba sběru
(4 dny)
(4 dny)
115 Kč
průměrná cena za poptávku
5–10×
levnější než konkurence v segmentu
3 týdny
od startu po první poptávky
Pro srovnání — samotný klik na klíčové slovo „operativní leasing" stojí v Google Ads 30–50 Kč. A to je jen klik, ne lead. Běžná cena za poptávku v autobranži se pohybuje v řádu tisícovky.
6 reels z jedné kampaně
Každé reels jiný hook, jiný divák, jiné srovnání. 2 těla × 3 varianty úvodů = 6 reklamních kreativ. Systematický recept, ne náhoda.
A1
Hook: kontrastní číslo
„192 poptávek za 96 hodin…"
„192 poptávek za 96 hodin…"
A2
Hook: výzva / zrcadlo
„Když markeťák řekne, že lead za tisícovku…"
„Když markeťák řekne, že lead za tisícovku…"
A3
Hook: fun fact
„Dali mi 3 měsíce, řekl jsem, stačí měsíc…"
„Dali mi 3 měsíce, řekl jsem, stačí měsíc…"
B1
Hook: kontroverzní teze
„Cílovka ‚všichni' = problém"
„Cílovka ‚všichni' = problém"
B2
Hook: chyba ostatních
„Stejné podklady, stejné výsledky"
„Stejné podklady, stejné výsledky"
B3
Hook: konkrétní obraz
„192 poptávek na tohle auto"
„192 poptávek na tohle auto"
Pro koho tohle dává smysl
Stejnou metodu používáme nejen v automotive. Ale ne pro všechny. Tady je upřímný filtr.
Funguje pro:
- Dealeři značek (Škoda, VW, Toyota, Kia, Mazda, BMW…) v jiných regionech
- Operativní leasingové firmy
- Autoservisy a pneuservisy s vyšší marží
- Stavební firmy s poptávkovým webem
- Finanční služby a poradenství
- Obecně — jakákoli služba, kde potřebujete kvalitní leady
Nefunguje pro:
- E-shopy — to je jiná disciplína, neděláme
- Klienti hledající prokliky a návštěvnost, nikoliv poptávky
- Firmy, které nechtějí měnit dosavadní přístup k reklamě
- Produkty, kde marže nepokryje cenu leadu (low-ticket impulzivní zboží)
„Dal jsem Kubovi tři měsíce na vyhodnocení. Stačil mu měsíc. 192 poptávek za 4 dny mě upřímně překvapilo. Konečně někdo, kdo doručuje výsledky, ne jen sliby."
Martin Vinkler
majitel · Auto Vinkler
Chcete i vy konečně dostávat 10, 50, 100 nebo klidně 400+ poptávek měsíčně pro svou firmu?
Pošlete detaily, ozvu se osobně do 24 hodin. Bez závazku, bez 30minutového hovoru o ničem.
Časté otázky
Kolik to stojí?
Pracujeme pro různorodé klienty. Některým stavebním firmám stačí 10 uzavřených realizací měsíčně — zde se cena za naše služby pohybuje okolo 30–50 K. U větších klientů je to velmi individuální. Konzultace zdarma — sedneme si, řeknete mi co prodáváte, kolik máte měsíčně rozpočet, a já vám řeknu rovnou jestli vám to umím doručit a za kolik.
Jak rychle uvidím první poptávky?
U Auto Vinkler první poptávky byly během 3 týdnů. U ostatních klientů je to podobné. Plný výkon obvykle do měsíce. Záleží ale na tempu natáčení a schvalování kreativ.
Děláte to i mimo Hyundai a Ford?
Ano. Princip je převoditelný na kteroukoli značku. Vlastní kreativy, vlastní landing page, konkrétní cílovka. Detail se ladí podle toho, co prodáváte. Věrnost je pro nás ale důležitá — a ani nabídka vyšší ceny nás nepřemluví. Proto v jihočeském kraji žádného dalšího dealera nevezmeme.
Děláte to i mimo automotive?
Ano. Stavební firmy, finanční služby, poradenství, autoservisy, salony. Cokoli, kde je potřeba přivádět kvalitní poptávky. E-shopy ale neděláme — to je jiná disciplína.
Máte teď kapacitu na nového klienta?
Záleží — růst je pro nás důležitý, ale ještě důležitější je spokojenost klientů. Proto jsme schopni nabírat jen 3 další projekty měsíčně. Když kapacitu nemám, řeknu to rovnou.